年,一个名叫“蓝带体育”的公司,在付给设计师35美元后,使用了“钩子”图案作为公司标志,这就是现在这就是现在大名鼎鼎的NIKE。 耐克创始人菲尔奈特 今天我们的故事就从菲尔奈特与他所谓的“蓝带体育”公司说起。 NIKE与鬼冢虎的恩怨 时间回到年,当时的美国运动鞋市场,充斥着各大德国品牌(比如adidas和puma)。 而同时在遥远的东方,OnitsukaTiger鬼冢虎这个,凭借着章鱼吸盘鞋底技术,为鞋子的鞋底提供了超强的抓地力,吸引到了无数专业运动员的注意。 年东京奥运会上穿着鬼冢虎的运动员共取得46块奖牌。通过奥运会的传播,日本的鬼冢虎跑鞋被全世界的运动员认识,但这时鬼冢虎还没有将业务扩展到海外地区。 此时菲尔·奈特开始意识到日本生产制造的跑鞋有很大潜力,能够挑战老牌的德国运动鞋品牌,所以他希望将鬼冢虎这个品牌引入美国。 只不过当时的他只是一个无业游民.... 那他是如何获得鬼冢虎的代理权呢? 在菲尔奈特的自传《鞋狗》中有这样一个章节,详细讲解了事情的经过。 在抵达神户之后,我就在一家便宜的日式旅馆里住下来。我跟鬼冢预约的会面时间是第二天一早,所以立刻就在榻榻米床垫上躺下休息,但我太兴奋了,很难睡着,几乎整晚都在辗转反侧。清晨时分,我拖着疲惫的身子起床,看到镜子里是面色憔悴、睡眼蒙眬的自己。 洗漱一番之后,我穿上自己的绿色西装,为自己打气加油。你有能力,有自信,肯定能做到。你能行。 这是我第一次见到制鞋工厂,发现所有的一切都相当有意思,包括加工制造的“音乐”。鞋子在铸模时,金属鞋楦都会落在地板上,发出清脆的声音,就像音乐中的“叮咚”声。那里,每隔几秒就会发出“叮咚、叮咚”的声音,俨然就是一场鞋匠的个人演奏会。高管们似乎也挺享受,彼此都笑容满面。 高管介绍称,工厂每个月可以制造双鞋。“很了不起。”我说道。我其实根本不清楚这到底是多还是少。在他们的带领下,我们走进一间会议室,一位高管指着长形圆桌的主位说道:“奈特先生,请坐这里。” 主位象征着荣耀,也代表对方更多的礼节。随后大家围绕着圆桌坐下,调整个人仪容之后,他们盯着我,解开真相的时刻终于到来了。 我已在脑海中无数次预演这种场景,就像我会在每场跑步比赛开跑发令枪声响起前做热身准备一样,但现在我却意识到这根本不是一场赛跑。大家总是本能地把所有事情—生活、交易、各种冒险都比作赛跑,但实际这种比喻并不是完全恰当的,它无法引领你抵达目的地。 过度紧张使我根本无法想起自己要说的内容,甚至连自己来到这里的理由都忘得一干二净。我急促地呼吸了几下,一切结果都与我在这个场合的表现息息相关,我把一切都赌上了。如果我失败了,如果我没有成功,我的余生可能都注定要销售百科全书、共同基金或其他我根本不关心的“垃圾”,我可能会让父母、学校、家乡乃至我自己失望。 房间内的安静,关于美国与日本间的战争与和平的困惑,所有这些在我的脑海里嗡嗡作响,形成了我完全没有准备的尴尬场景。追求现实的我想要承认这一点,而理想主义的我却打算弃之不顾。我握紧拳头开始说话:“先生们。” 宫崎先生打断了我:“奈特先生,您就职于哪家公司?” “噢,这个问题问得不错。” 血液中的肾上腺素骤然上升,甚至出现逃跑反应,我恨不得立刻跑掉躲起来,这也让我想到世界上最安全的地方,也就是父母的家。 几十年前,一户比我家有钱的人建造了它,建筑师在屋后设计了一处侍从住所,那里就是我的卧室,里面放满了我喜欢的棒球卡、唱片、海报、书籍,都是很棒的东西。 房间的一面墙上贴满了我在田径场上得到的蓝丝带,这也是我人生至今唯一可以自豪的东西。所以,“蓝带体育公司,”我脱口而出,“先生们,我代表的是俄勒冈州波特兰市的蓝带体育公司。” 宫崎先生露出微笑,其他高管也笑着低声交流。蓝带体育公司、蓝带体育公司、蓝带体育公司……几位管理人员握着手再次陷入沉寂,再次把目光转向我。 “好吧,”我再次开始说道,“先生们,美国的鞋类市场潜力是无限的,而且大多数潜力还没有被挖掘。如果鬼冢公司可以打入这个市场,把鬼冢虎引入美国的商店,定价又比美国多数运动员现在穿的阿迪达斯便宜的话,那肯定会收获一笔巨大的财富。” 我简单地引用自己在斯坦福的论文演示,逐字逐句地讲述我花费数周时间调查、记忆的数据和图形,给人一种善于言辞的“假象”。 从高管们的表情就能判断他们应该对此印象深刻,但在我的演讲都要结束时,周围始终都是针扎般难熬的沉默。然后,一个人突然打破了沉默,接着又是一个,大家彼此大声、兴奋地交流意见,但交流对象却不是我,而是他们彼此。 再之后,所有人又突然起身离开了。 这难道是日本人拒绝疯狂想法的常用方式吗?统一起身离开?我是不是挥霍了他们对我的敬意?我是失败了吗?我该怎么做?我是不是该就这样……离开? 几分钟之后,大家又带着草图和样品回到会议室,宫崎先生在我面前展开说:“奈特先生,我们一直都在考虑美国市场。” “你们已经考虑过了?” “我们已经在美国出售摔跤鞋。在……呃……东北部?但我们也在考虑在美国的其他地方推出其他产品线。” 他们给我展示了鬼冢虎三种不同的鞋型。一种是训练鞋,他们称为“LimberUp”。“很棒。”我说。一种是跳高鞋,他们称之为“SpringUp”“挺好的。”我说。还有一种是铁饼鞋,他们称之为“ThrowUp”。 “不要笑,”我暗自说道,“不要……笑。” 他们提出许多关于美国、美国文化和消费趋势,以及美国体育用品商店出售的不同类型的运动鞋的问题,问我觉得美国鞋类市场有多大,可以发展到什么程度。 我回答说,最终可能达到10亿美元。实际到今天,我也不确定这个数字是从哪里得到的。他们大为惊叹地往后一靠,看着彼此。结果,出乎我意料的是,他们居然开始向我推销。“蓝带体育公司……有没有兴趣……代理鬼冢虎的鞋呢?在美国?”“有,”我说,“当然有。” 我拿着“LimberUp”说:“这个鞋相当不错,我可以代理这款。”我要求他们立刻把鞋的样品运给我,在提供自己的地址后承诺会下单50美元。 他们站起来深深地鞠了一躬,我也回应般地深鞠一躬,双方握手之后,我再次鞠躬,他们也鞠躬表示谢意。大家相谈甚欢,仿佛战争从未打响,大家早就已经开始合作,彼此都是伙伴兄弟一样。而这场会议,我本以为只会有15分钟,实际却持续了两个小时。 离开鬼冢公司之后,我就直接找到最近的美国运通办事处,给我父亲发了一封信: 亲爱的父亲: 十万火急!请即刻往神户鬼冢公司电汇50美元。 所以可以这样说,这家所谓的“蓝带体育”可以最终拿下代理权,竟然靠的是一场骗局... 菲尔·奈特顺利拿到鬼冢虎的代理权后,跟另一位合伙人比尔鲍尔曼成立真正的蓝带体育公司,他们唯一业务是在美国销售鬼冢虎跑鞋。 当时的蓝带体育公司 经过几年的发展,蓝带已是当时全美最大的鬼冢虎鞋类代理,公司也有了充裕的资金,时间到了年的时候,身为创始人之一的鲍尔曼致力于长跑鞋的开发,研究开发了一款全新跑鞋,并得到鬼冢虎的认可。 比尔鲍尔曼 这款鞋很快投入了量产,OnitsukaTigerCortez就此诞生,从鞋型和配色上不难看出,与NikeCortez非常相似,是的,TA就是阿甘鞋的前身。 年鬼冢虎成为美国最大的跑鞋生产商,超过七成的运动员都穿着他家的鞋。然而看起来双赢的合作却暗藏各种矛盾。 在蓝带跟鬼冢虎闹掰后,蓝带改名Nike开始生产自己的运动鞋,Nike按照鬼冢虎Corsair生产出NikeCortez,。 就在Nike成立仅一年左右,这两个将Cortez打造成最畅销跑鞋的公司,最终因为这款跑鞋的归属权对簿公堂。在三年的诉讼拉锯战期间,许多零售商既卖TigerCortez跑鞋,又卖NikeCortez跑鞋,造成市场的一度混乱。 最后法院判决双方都能生产该鞋款,从此两个品牌再无瓜葛,各自发展。 时光流转,Cortez再一次回到公众焦点时已经到了年,虽然Cortez已经不再驰骋赛场,但是在电影“阿甘正传”中,阿甘穿着那款最经典的Cortez再一次征服了全世界,于是,在中国,Cortez有了一个更容易让人记住的名字,——“阿甘鞋”。 这就是Nike最出名也最经典的Cortez,Nike之后一切的成就,从无到有,都是从这双Cortez开始的... 转载请注明原文网址:http://www.13801256026.com/pgst/pgst/5484.html |