文 马莲红近日,lululemon(纳斯达克证券代码:LULU)发布了第四季度和财年全年财报。在第四季度,该品牌净营收同比增长30%至28亿美元,净利润1.2亿元,上年同期4.35亿元;财年全年净营收增长30%至81亿美元,净利润同比下滑12%至8.55亿元。中国市场已成为lululemon在美国、加拿大之外的第三大市场。从财报来看,北美依旧是lululemon最大的市场,净营收增长29%,其次为加拿大,中国市场排在第三位,lululemon在中国市场的净收入同比增长31%至6.82亿美元。整体而言,其国际业务净营收增长35%。占比高达65%,女性依旧是lululemon主要用户年,lululemon线上线下渠道收入均有大幅增长。lululemon线下渠道净收入增长了29%,年以来开业或大幅扩建的门店为本财年贡献了4.3亿美元。截至财年末,lululemon在全球18个国家经营着家门店,有81家自营门店是在年新开设,其中亚太地区40家,北美32家,欧洲9家。(往期相关报道:营收破60亿刀,lululemon的第二条“小黑裤”在哪?)线上渠道净收入增长了33%。年lululemon以5亿美元的价格收购了智能健身镜品牌MIRROR。年,MIRROR更名为“lululemonStudio”,后者是一个健身内容平台,用户可以通过其Mirror健身镜及专属App访问lululemonStudio。目前,该项目有包括PureBarre、YogaSix、Y7Studio在内的8个合作工作室,lululemon还推出了一系列会员计划,以供访客解锁购物福利、社区体验和LululemonStudio免费课程。女性依旧是lululemon的主要用户,财年女性系列产品净收入同比增长26%至52.6亿美元,占其年度净收入的65%;近年来新拓展的男士系列产品净收入同比增长27.3%至19.6亿美元。唯一表现不佳的仅有毛利率数据,年公司毛利率为55.39%,而年该数字为57.68%。对于毛利率下滑,lululemon表示,主要系降价折扣幅度增加、组合销售以及货品损失,同时产品部门支出和物流配送成本的增加、外汇汇率波动等都导致了毛利的变化。而这也是大多数服饰品牌所需要面对的压力。对于财年第一季度,lululemon预计净营收将在18.90亿美元至19.30亿美元之间,增长约18%。本季度每股摊薄收益预计在1.93美元至2.00美元之间。对于财年,lululemon预计净营收将在93亿美元至94.1亿美元之间,增长约15%。预计今年每股摊薄收益将在11.50美元至11.72美元之间。跑鞋、徒步、网球、高尔夫,lululemon的“产品创新之年”年可谓是lululemon的“产品创新之年”,这一年lululemon推出首个综合性Hike徒步系列、首个网球服饰系列、首个高尔夫系列以及鞋类产品,其中鞋类已有Blissfeel、Chargefeel和Strongfeel,都是专为女性设计。年3月,lululemon宣布推出首个女性鞋履系列,正式进军鞋类市场,并在北美、中国大陆和英国同时发布首款运动鞋Blissfeel。之后品牌于年7月发布第二款女士运动鞋Chargefeel、10月份发布Strongfeel女士训练鞋,中国大陆市场均是全球首发市场之一。今年5月lululemo还将推出首款女士越野跑鞋。lululemon急于扩大业务体系,从小众品牌变为全新的生活方式品牌,在外界看来,是其为了寻找“第二条业绩增长曲线”。去年年底有分析人士表示,对lululemon盈利能力的下降和销售预期的疲软感到担忧。在财报中,lululemon提及了与其有直接竞争关系的品牌,包括阿迪达斯、耐克、彪马(PUMA)、安德玛(UnderArmour)、哥伦比亚(Columbia)以及GAP旗下的运动女装品牌Athleta等。在中国市场,同样有越来越多的运动品牌们正在把“瑜伽裤”视为打开女性消费市场的有力支点。除了耐克、阿迪达斯、安德玛,国产品牌安踏、李宁、特步等,都已开设了瑜伽运动品类,此外还有一众获得资本青睐的小众品牌,例如玛娅、焦玛、COCOFIT、MaiaActive、MOLYVIVI、莫卡瑜伽等。(往期相关报道:又一条“瑜伽裤”融资千万,lululemon式故事还能讲多久?)在这样的情势下,想要在年实现“PowerofThree×2”战略,营收增长至亿美元,已然没有足够动力。“PowerofThree”是lululemon于年4月制定的五年计划,希望到年,其男装和线上业务的销售收入能增长一倍,并实现国际销售收入增长三倍。财年,lululemon提前实现了在“PowerofThree”增长计划中设定的年目标,随后lululemon发布了新的增长战略——“PowerofThree×2”,计划年营收比年增加一倍至亿美元,届时中国将成为lululemon全球第二大市场。中国市场已成为lululemon第三大市场从财报来看,中国市场已成为lululemon仅次于美国和加拿大的第三大市场。lululemon高层对中国市场增长抱有很大期望,lululemon首席执行官CalvinMcDonald在财报电话会议中表示:“我们在国际市场的发展仍处于早期阶段,lululemon在中国大陆市场仍有巨大潜力。我们在人才培养、门店布局、数字渠道等多方面的投资持续推动业务增长。财年第四季度,lululemon中国大陆营收较去年同期增长超过30%,三年复合增长率超过50%。今年第一季度也稳定延续了这一增长势头。后疫情时代,我们期待加速业务增长的势头,并对年以及未来的机遇感到振奋。”年,lululemon在中国加快了开店与上新速度,同步发布跑鞋、网球、徒步以及高尔夫系列。年,lululemon在中国市场的净收入同比增长31%至6.82亿美元。截至年1月末,lululemon在中国大陆拥有99家门店,同比年初门店数量净增长29家。此外,目前品牌还在中国的香港、台湾、澳门分别拥有9、7、2家门店。此外,在年9月lululemon签约中国职业高尔夫球运动员窦泽成加入品牌大使阵容,这也是该品牌签约的首位中国高尔夫球手。今年年初,该品牌又签约了中国首位F1车手周冠宇为品牌大使。年,在财报中lululemon表示,年预计将继续开设45-50家新的品牌直营店,新店增长将主要来自在美国和中国分公司经营的门店。就在不久前lululemon亚太地区最大门店宣布落地上海静安嘉里中心,囊括了瑜伽、训练、跑步、网球、高尔夫、徒步、日常通勤等全系列产品。尽管我们未能从财报找寻到第二条“小黑裤”的迹象,但对lululemon来说,新的尝试才刚刚开始。注:本文所用图片来自免费图片pixabay
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