时间:2023/9/10来源:本站原创作者:佚名

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·On昂跑:中产健身黄金搭档·

导读:

“像lululemon一样专业极致”,“贵过Nike”,小众品牌On昂跑成为了中产人士健身的黄金搭档,笔者将从On昂跑的产品力、社群运营、服务、DTC、营销方案等方面,起底业界新贵“昂跑”是如何奇袭跑鞋界,以及后续未来摘下小众标签后,又会遇到哪些挑战?

“户外热”、“露营热”的兴起,让越来越多的奢侈品牌布局户外运动领域。例如今年上半年,LOEWE与「On昂跑」联名,携手推出了联名胶囊系列:

基于当代探险场景设计的鞋履与服装

此次与奢侈大牌的破壁碰撞,也让On昂跑,这个略显生僻的专业跑鞋品牌,进入更多人的视野。

或许你还没有听说过这个陌生的名字,不过,在专业健身领域,On昂跑可是不少健身人士的新宠,和Lululemon并列称为“中产的黄金健身搭档”,并高频地出现在各大一线城市的健身房中。

从市场表现来看,面对众多大牌,昂跑也不遑多让,交出了一份颇为亮眼的成绩,尤其是在8月最新披露的财报中,显示销售额有望突破10亿美元!

“像lululemon一样专业极致”,“贵过Nike”,作为On昂跑身上最显著的标签,相信不少人和笔者一样好奇:

在低调入华4年后,这样一个业界新贵是如何成为健身人士的“爆款”,实现高增长?

仍以小众“出圈”的On昂跑,又能否在未来成功摘下小众标签?

带着疑问,笔者为您一一解析:

一、对标Lululemon,以产品力俘获跑步发烧友

On昂跑成立于年,由瑞士职业运动员、三届铁人三项世界冠军OlivierBernhard与两位好友兼跑步爱好者共同创办。

作为性能跑鞋行业异军突起的高成长新品牌,尽管在国内还是低调的小众品牌,但在北美、欧洲乃至是日本市场,却是近年来最火的运动“新贵”之一:

在全球超过55个国家拥有多家店铺,收获了多万名跑者的喜爱,并荣获了众多国际创新及设计奖项。

实际上,在创立之初,昂跑便致力于用瑞士工艺和前沿科技设计打造革新性的跑步装备,围绕着「Runonclouds」品牌标语,On昂跑的所有鞋款都是专业性打底、“黑科技”加持。

在跑鞋研发上,On昂跑在过去10余年推出了数项专利,其中包括:CloudTec缓震科技、Speedboard推进板、HelionSuperfoam泡棉等,助力打造轻盈、疾速体验;按照使用场景,则分为日常通勤、训练与健身、专业竞赛等3类:

除了专注跑鞋研发,昂跑基于自身强大的工艺研发科技,也在不断拓展产品线,建立了强大的产品矩阵,其运动场景从跑步拓展到越野、运动休闲、网球等领,甚至延伸至女性运动内衣领域。

在售价方面,在其天猫官方旗舰店中,其男女款跑鞋也基本都在-元。

如此看来,专业性打底,浑身“黑科技”加持的On昂跑,身上确实也有几分Lululemon的气质,能够受到中产人士和专业健身群体的青睐,也不足为奇。

二、瞄准中高端消费者:社群运营+错位竞争+高质量服务

除了在专业性上对标Lululemon,在运营策略上,则锁定中高端消费者,并采用了与Lululemon相似的“社群运营”战略——

垂直运动圈层,并强调自身的中高端属性,并通过产品质量,服务体验及营销策略,锁定并扩大消费者群体。

一般而言,中高端消费者的消费习惯有如下3个特点:

于是,在国内,昂跑建立起了自己的用户社群onrunclub,以此链接更多消费者,增加用户粘性。

打开onrunclub,
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