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·On昂跑：中产健身黄金搭档·

导读：

“像lululemon一样专业极致”，“贵过Nike”，小众品牌On昂跑成为了中产人士健身的黄金搭档，笔者将从On昂跑的产品力、社群运营、服务、DTC、营销方案等方面，起底业界新贵“昂跑”是如何奇袭跑鞋界，以及后续未来摘下小众标签后，又会遇到哪些挑战？

“户外热”、“露营热”的兴起，让越来越多的奢侈品牌布局户外运动领域。例如今年上半年，LOEWE与「On昂跑」联名，携手推出了联名胶囊系列：

基于当代探险场景设计的鞋履与服装

此次与奢侈大牌的破壁碰撞，也让On昂跑，这个略显生僻的专业跑鞋品牌，进入更多人的视野。

或许你还没有听说过这个陌生的名字，不过，在专业健身领域，On昂跑可是不少健身人士的新宠，和Lululemon并列称为“中产的黄金健身搭档”，并高频地出现在各大一线城市的健身房中。

从市场表现来看，面对众多大牌，昂跑也不遑多让，交出了一份颇为亮眼的成绩，尤其是在8月最新披露的财报中，显示销售额有望突破10亿美元！

“像lululemon一样专业极致”，“贵过Nike”，作为On昂跑身上最显著的标签，相信不少人和笔者一样好奇：

在低调入华4年后，这样一个业界新贵是如何成为健身人士的“爆款”，实现高增长？

仍以小众“出圈”的On昂跑，又能否在未来成功摘下小众标签？

带着疑问，笔者为您一一解析：

一、对标Lululemon，以产品力俘获跑步发烧友

On昂跑成立于年，由瑞士职业运动员、三届铁人三项世界冠军OlivierBernhard与两位好友兼跑步爱好者共同创办。

作为性能跑鞋行业异军突起的高成长新品牌，尽管在国内还是低调的小众品牌，但在北美、欧洲乃至是日本市场，却是近年来最火的运动“新贵”之一：

在全球超过55个国家拥有多家店铺，收获了多万名跑者的喜爱，并荣获了众多国际创新及设计奖项。

实际上，在创立之初，昂跑便致力于用瑞士工艺和前沿科技设计打造革新性的跑步装备，围绕着「Runonclouds」品牌标语，On昂跑的所有鞋款都是专业性打底、“黑科技”加持。

在跑鞋研发上，On昂跑在过去10余年推出了数项专利，其中包括：CloudTec缓震科技、Speedboard推进板、HelionSuperfoam泡棉等，助力打造轻盈、疾速体验；按照使用场景，则分为日常通勤、训练与健身、专业竞赛等3类：

除了专注跑鞋研发，昂跑基于自身强大的工艺研发科技，也在不断拓展产品线，建立了强大的产品矩阵，其运动场景从跑步拓展到越野、运动休闲、网球等领，甚至延伸至女性运动内衣领域。

在售价方面，在其天猫官方旗舰店中，其男女款跑鞋也基本都在-元。

如此看来，专业性打底，浑身“黑科技”加持的On昂跑，身上确实也有几分Lululemon的气质，能够受到中产人士和专业健身群体的青睐，也不足为奇。

二、瞄准中高端消费者：社群运营+错位竞争+高质量服务

除了在专业性上对标Lululemon，在运营策略上，则锁定中高端消费者，并采用了与Lululemon相似的“社群运营”战略——

垂直运动圈层，并强调自身的中高端属性，并通过产品质量，服务体验及营销策略，锁定并扩大消费者群体。

一般而言，中高端消费者的消费习惯有如下3个特点：

于是，在国内，昂跑建立起了自己的用户社群onrunclub，以此链接更多消费者，增加用户粘性。

打开onrunclub，
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